Bouygues Telecom Entreprises

Intéresser
pour déclencher
des leads B2B

L’inbound In & Out

Aressy anime le comité éditorial, le pilotage et la rédaction du blog BtoB de Bouygues Telecom Entreprises.
Une stratégie Inbound accélérée par des leviers Outbound.

Pour mieux faire connaître sa vision et sa proposition de valeur spécifique au B2B, Bouygues Telecom Entreprises propose un blog qui relie les technologies au business.

 

Une démarche Inbound Marketing

Positionné en entrée de funnel de leads, Bblog informe, démontre et invite à l’engagement, via des formulaires ou en redirigeant directement vers le site BtoB de Bouygues Telecom Entreprises.

Bblog participe à la génération de leads en étant le “call to action” de destination de campagnes paid media (LinkedIn, Chef d’Entreprise.fr…) afin de convertir les lecteurs en prospects.

 

Une mécanique de nurturing avec Eloqua

Bblog sert d’outil pour accompagner la réflexion et relancer progressivement le lecteur afin de le transformer en prospect.

Un dispositif Inbound Marketing pour intéresser et convertir :

Un blog magazine pour renforcer la marque et susciter l’intérêt

  • Une ligne éditoriale qui met concrètement les technologies au service du business
  • Une démarche de production éditoriale collaborative qui associe des journalistes, des experts internes techniques de Bouygues Telecom Entreprises et des influenceurs externes
  • Une optimisation régulière de l’ergonomie et de l’UX pour améliorer le taux de rebond et augmenter les conversions.

Une démarche Inbound accélérée à l’Outbound

  • Le monitoring des indicateurs clés de l’Inbound Marketing : trafic et répartition, SEO, conversions et leads
  • Des campagnes média thématiques pour cibler les fonctions à fort potentiel.
  • Le sponsoring de contenus via les “sponsored update” et les “lead gen form” de LinkedIn pour générer des clics et des souscriptions aux formulaires.

La campagne média et LinkedIn

Pour soutenir le lancement du blog et générer de l’engagement, une campagne média a été lancée sur 4 mois avec :

La diffusion d’articles sponsorisés sur les sites et les e-news letters en affinité avec les cibles PME : Web Artisans Mag, Chef d’Entreprise et Commerce Magazine. Ces titres ont également été des leviers de génération de leads avec des formulaires proposant le téléchargement de livres blancs.

La mise en place de “Sponsored Content” avec LinkedIn pour toucher des cibles plus grands comptes et des fonctions décisionnaires en matière d’équipement télécom et informatique. La solution de génération de leads intégrée à LinkedIn “Lead Gen Form” a également été utilisée notamment en retargeting pour ré-engager les lecteurs en leur proposant un livre blanc dédié.

Artisans mag
Commerce magazine
Chef d'entreprise

Les 10 points clés du dispositif :

01. Un contenu intéressant avant d’être intéressé

02. Une ligne éditoriale au service du positionnement “au plus près de votre business”

03. Des contenus réguliers rédigés collaborativement

04. Des contenus premium pour activer : e-book, webinar…

05. Une diffusion owned et earned media

06. Des relais paid media / Oubound pour accélérer l’audience

07. L’incitation au relai social des contenus par les commerciaux (programme social selling)

08. Au delà du blog, une mécanique de nurtering e-mail avec Eloqua

09. Un pilotage précis des KPI

10. Une intégration cohérente au plan de communication BtoB globale.

KPI & ROI (12 mois)

+
0

visiteurs uniques

+
0

téléchargements

+
0
%

de taux de conversion

Pierre-Antoine THIEBAUT, Directeur Marketing Opérationnel – Bouygues Telecom Entreprises

Parmi l’ensemble des dispositifs que nous avons en place, Bblog permet de nous positionner et démontrer notre expertise tout en apportant une réelle information à notre cible. Avec l’équipe Aressy nous recherchons en permanence de nouvelles idées pour susciter l’intérêt des lecteurs, développer l’audience et les conversions. Bblog est ainsi devenu le levier de référence pour l’entrée de “funnel” et Aressy notre partenaire de référence pour notre stratégie éditoriale“

Laurent Ollivier,  Directeur Associé – Aressy

“Avec ce blog, nous expliquons en quoi les technologies peuvent être un levier pour le développement des PME. En variant les sujets et les angles nous intéressons le plus grand nombre, du chef d’entreprise au responsable informatique. L’objectif étant de convaincre pour déclencher de l’intérêt pour Bouygues Telecom Entreprises et ses solutions. La stratégie Inbound est une véritable mécanique orchestrée mensuellement, dont la réussite dépend de la parfaite exécution de tous les leviers.”

POUR DISCUTER

ensemble de vos enjeux

HUB ONE

Utiliser
le multi-canal mais faire une seule et même promesse

hubonelogo

« Et si nous ne faisions qu’un »

Aressy accompagne Hub One pour renforcer sa notoriété à travers une campagne média/digital/corporate.

Comment faire émerger Hub One, acteur des TIC, sur son marché ?

Comment développer sa notoriété ?

Grâce à un plan de communication 360° conçu, créé et orchestré par Aressy !

Enjeux

  • Faire émerger la marque Hub One

 

  • Positionner l’entreprise comme LE partenaire, expert en technologies

 

  • Démontrer comment Hub One parvient à répondre de manière pragmatique et innovante aux besoins de ses clients

Convictions

01

La campagne doit trouver le juste équilibre entre une promesse corporate forte et une concrétisation métier cohérente

02

Adopter la théorie de Mac Luhan : “Le média est le message”. Lorsque l’on s’expose sur de grands médias, on devient une grande marque !

03

S’appuyer sur l’insight “partenaire sur mesure”, identifié lors de l’enquête réalisé par Ipsos

04

Décliner la communication par une galerie de portraits en situation de travail

05

Une promesse à très forte attribution est créée afin de générer de l’impact et de l’engagement

06

Dépasser les stéréotypes et les généralités pour être dans le concret de l’opérationnel métier

Spot TV diffusé sur BFM Business et C-News

Publireportage vidéo diffusé sur BFM Business

BFM Business
C-News

Démarche et déploiement

  • Aressy a imaginé une campagne faisant du “1” de Hub One un fil conducteur visuel
  • L’accroche “Et si vous nous ne faisions qu’1” qui devient une promesse ultime de partenariat entre Hub One et ses clients
  • Des spots en format courts (10 secondes) diffusés en radio sur BFM Business et en TV sur BFM Business et C-News. 2 mois de campagne, à raison d’une quinzaine de spots diffusés par jour.
  • Des habillages full screen sur des sites verticaux : Usine Nouvelle, LSA, Supply Chain Magazine, Le Figaro Economie, L’Opinion, Le Monde Informatique, JDN
  • La remise à plat des outils opérationnels : site web, brochure corporate, e-book, affiches, emails, présentations PPT …
  • Des publireportages (60 secondes) diffusés à la radio

KPI et ROI

Diffusions BFM Business :

+
0

spots TV et Radio

Diffusions Cnews :

+
0

spots TV

Diffusion du dispositif en digital :

+
0

d’impressions sur l’ensemble des sites web cibles

Témoignage

delpuech-nb

Martial Delpuech, directeur communication externe et marketing opérationnel de Hub One

“Notre ambition était double : d’une part élaborer une campagne de communication 360 pour nous présenter ou re-présenter et d’autre part dire quelle relation nous construisons et proposons à nos clients et cela quel que soit leur secteur d’activité. La démarche créative de la campagne a été de s’appuyer sur le “One” de notre marque Hub One. Elle se décline à travers le message : “Et si nous ne faisions qu’un ?””. Cette promesse positionne la marque Hub One comme LE partenaire de référence »

Laurent Ollivier, brand manager et associé d’Aressy 

“L’agence Aressy a accompagné Hub One à chaque étape de l’élaboration de la campagne, de la stratégie à la démarche créative, du plan média jusqu’à l’organisation de rencontres pour fédérer les collaborateurs autour de celle-ci. La campagne repose sur les fondamentaux d’actions de l’agence associant émotionnel et rationnel. La démarche média repose sur un spot réduit à 10 secondes afin de maximiser sa diffusion et donc améliorer la mémorisation de la marque”

Mêmes enjeux ?

Contactez Soumia Touihar

CERTIGNA

Interpeller
pour gagner
en notoriété

Logo certigna

Brand awareness

Aressy accompagne Certigna by Dhimyotis pour informer les entreprises des changements de règles de Google.

Comment sensibiliser les sites web aux nouvelles règles imposées par Google Chrome depuis le mercredi 24 octobre ? Réponse avec la campagne signée Aressy pour la marque Certigna by Dhimyotis qui renouvelle les codes du BtoB !

Enjeux

    • Emerger sur des sujets IT très rebattus

 

    • « Frapper aux deux portes », en interpelant aussi bien la cible DSI que DG

 

    • Faire passer à l’acte en sensibilisant sur les risques

 

    • Apparaître comme un partenaire de confiance

Convictions

01

En BtoB, les créatifs doivent redoubler d’inventivité pour créer la différence qui génère la préférence.

02

Aressy crée de l’impact en rebondissant sur une actualité cruciale pour les sites web.

03

Cœur de cible : les directions marketing, digitale, juridique, financière …

04

Travailler autour de la notion de confiance, de certification, autour des échanges numériques.

05

Imposer Certigna comme partenaire de la sécurisation de la transformation digitale.

06

L’objectif de la campagne btob certigna est plus largement d’alerter sur les risques en matière de sécurité.

journal certigna

Démarche et déploiement

    • Aressy a travaillé sur la deadline du 24 octobre, date à laquelle Google Chrome a ajouté un niveau de sécurisation.

 

    • L’accroche : « N’ayez confiance en personne» avec en visuel une silhouette cagoulée devant un ordinateur.

 

    • Une campagne globale ciblant l’ensemble des services BtoB concernés par une réglementation Google.

 

    • Médias : deux pleine-pages dans les « Echos Executives », bannière dans la rubrique « Tech et Média Les Echos.fr », sites et e-mailing.
Cas client Certigna

KPI & ROI

picto dollar certigna
+
0

d’impressions.

picto stat certigna
+
0

d’exemplaires sur-diffusés pour le numéro spécial « La Relève » des Echos.

picto certigna cible
+
0
%

de trafic constaté sur le site corporate pendant la campagne

Témoignage

La campagne btob certigna ne veut pas être anxiogène mais alerter les sites sur les risques encourus par les sites web.

Béatrice Piquer, directrice commerciale et marketing de Dhimyotis : « Cette campagne est une première étape pour Certigna. Nous souhaitons plus largement nous imposer sur le marché international des services de cybersécurité et confiance numérique : protection des sites web, identité numérique et signature électronique, vérification de l’authenticité de documents, horodatage, certification électronique et protection de la propriété intellectuelle. »

Laurent Ollivier, brand manager et associé d’Aressy : « Nous accompagnons le groupe Dhimyotis et la marque Certigna pour informer les entreprises des changements de règles de Google Chrome. Il s’agissait de rebondir sur l’actualité en informant les utilisateurs que Google changeait ses règles et qu’il ne fallait pas être négligents. »

Mêmes enjeux ?

Contactez Soumia Touihar

WEBER

Weber

Orienter son leadership vers une cible BtoB : approche ABM, mailing événementiel, e-mailing micro-ciblés