Intéresser
pour déclencher
des leads B2B
L’inbound In & Out
Aressy anime le comité éditorial, le pilotage et la rédaction du blog BtoB de Bouygues Telecom Entreprises.
Une stratégie Inbound accélérée par des leviers Outbound.
Pour mieux faire connaître sa vision et sa proposition de valeur spécifique au B2B, Bouygues Telecom Entreprises propose un blog qui relie les technologies au business.
Une démarche Inbound Marketing
Positionné en entrée de funnel de leads, Bblog informe, démontre et invite à l’engagement, via des formulaires ou en redirigeant directement vers le site BtoB de Bouygues Telecom Entreprises.
Bblog participe à la génération de leads en étant le “call to action” de destination de campagnes paid media (LinkedIn, Chef d’Entreprise.fr…) afin de convertir les lecteurs en prospects.
Une mécanique de nurturing avec Eloqua
Bblog sert d’outil pour accompagner la réflexion et relancer progressivement le lecteur afin de le transformer en prospect.
Un dispositif Inbound Marketing pour intéresser et convertir :
Un blog magazine pour renforcer la marque et susciter l’intérêt
- Une ligne éditoriale qui met concrètement les technologies au service du business
- Une démarche de production éditoriale collaborative qui associe des journalistes, des experts internes techniques de Bouygues Telecom Entreprises et des influenceurs externes
- Une optimisation régulière de l’ergonomie et de l’UX pour améliorer le taux de rebond et augmenter les conversions.
Une démarche Inbound accélérée à l’Outbound
- Le monitoring des indicateurs clés de l’Inbound Marketing : trafic et répartition, SEO, conversions et leads
- Des campagnes média thématiques pour cibler les fonctions à fort potentiel.
- Le sponsoring de contenus via les “sponsored update” et les “lead gen form” de LinkedIn pour générer des clics et des souscriptions aux formulaires.
La campagne média et LinkedIn
Pour soutenir le lancement du blog et générer de l’engagement, une campagne média a été lancée sur 4 mois avec :
La diffusion d’articles sponsorisés sur les sites et les e-news letters en affinité avec les cibles PME : Web Artisans Mag, Chef d’Entreprise et Commerce Magazine. Ces titres ont également été des leviers de génération de leads avec des formulaires proposant le téléchargement de livres blancs.
La mise en place de “Sponsored Content” avec LinkedIn pour toucher des cibles plus grands comptes et des fonctions décisionnaires en matière d’équipement télécom et informatique. La solution de génération de leads intégrée à LinkedIn “Lead Gen Form” a également été utilisée notamment en retargeting pour ré-engager les lecteurs en leur proposant un livre blanc dédié.
Les 10 points clés du dispositif :
01. Un contenu intéressant avant d’être intéressé
02. Une ligne éditoriale au service du positionnement “au plus près de votre business”
03. Des contenus réguliers rédigés collaborativement
04. Des contenus premium pour activer : e-book, webinar…
05. Une diffusion owned et earned media
06. Des relais paid media / Oubound pour accélérer l’audience
07. L’incitation au relai social des contenus par les commerciaux (programme social selling)
08. Au delà du blog, une mécanique de nurtering e-mail avec Eloqua
09. Un pilotage précis des KPI
10. Une intégration cohérente au plan de communication BtoB globale.
KPI & ROI (12 mois)
visiteurs uniques
téléchargements
de taux de conversion
Pierre-Antoine THIEBAUT, Directeur Marketing Opérationnel – Bouygues Telecom Entreprises
“Parmi l’ensemble des dispositifs que nous avons en place, Bblog permet de nous positionner et démontrer notre expertise tout en apportant une réelle information à notre cible. Avec l’équipe Aressy nous recherchons en permanence de nouvelles idées pour susciter l’intérêt des lecteurs, développer l’audience et les conversions. Bblog est ainsi devenu le levier de référence pour l’entrée de “funnel” et Aressy notre partenaire de référence pour notre stratégie éditoriale“
Laurent Ollivier, Directeur Associé – Aressy
“Avec ce blog, nous expliquons en quoi les technologies peuvent être un levier pour le développement des PME. En variant les sujets et les angles nous intéressons le plus grand nombre, du chef d’entreprise au responsable informatique. L’objectif étant de convaincre pour déclencher de l’intérêt pour Bouygues Telecom Entreprises et ses solutions. La stratégie Inbound est une véritable mécanique orchestrée mensuellement, dont la réussite dépend de la parfaite exécution de tous les leviers.”
