Miser sur la créativité
pour générer des leads
HP et Nvidia s’associent pour lancer de nouvelles stations de travail, Gamme Z, boostée par des technologies innovantes aux performances inégalées.
Le challenge : proposer des contenus déclinés selon les usages métiers pour engager les cibles dans une réflexion d’équipement, et générer des leads.
CONSTRUIRE LES MESSAGES POUR 3 CIBLES
Deux nouveaux PC ZBook : Fury et Studio.
Ces stations de travail sont équipées de la nouvelle carte graphique Nvidia RTX, conçue pour générer des rendus techniques avancés et permettre d’effectuer des simulations plus rapidement que jamais.
Priorité aux métiers : architectes, data analystes et créatifs.
Les contenus sont déclinés pour correspondre aux usages de chaque métier : les visuels montrent les professionnels en situation, les textes, rédigés avec les codes du digital, mettent en perspective la technologie avec les exigences de chaque métier au quotidien.
Le format “One pager” digital pour aller droit au but
L’ensemble est présenté dans des one pagers Web, favorisant une lecture rapide et ludique.
GÉNÉRER DES LEADS AVEC DEUX LEVIERS DIGITAUX
Pour susciter l’intérêt des 3 cibles et de générer des leads, deux stratégies marketing complémentaires sont mise en place :
- Le Content Syndication activé avec un partenaire média spécialisé IT. Ce levier permet, à la fois de développer la visibilité de l’offre sur une cible large, et aussi de garantir un nombre de leads préalablement défini.
- Une campagne de génération de lead sur LinkedIn, ciblant les 3 audiences spécifiques, chacune avec des visuels qui leurs étaient propres. La personnalisation des contenus et visuels par cible est la clé de la réussite de cette campagne de 2 mois.
L’APPROCHE BRAND TO BUSINESS
Cette campagne marketing BtoB repose sur l’approche en 3C proposée par Aressy : développer la Considération autour de la marque, Convaincre de la pertinence de l’offre et faciliter la Conversion / génération de leads.
La personnalisation des messages, la variété des visuels et la pertinence du ciblage média ont réussi à toucher et engager les cibles. Ce sont les architectes qui ont le plus rapidement montré un intérêt pour ces nouveaux PC ZBook Studio. Ainsi, cette cible a été travaillée plus en profondeur afin de générer plus de leads.
LES CHIFFRES CLÉS
70%
des leads générés dans l’architecture
2 000 clics
sur la campagne en 2 mois
57€
CPL moyen sur l’ensemble des leviers média
LE MOT DU CLIENT
Avec cette approche intégrée proposée par Aressy, nous avons pu développer la notoriété de cette gamme HP boostée avec Nvidia et concrètement gérer de l’intérêt et des leads.
Hélène Mader
Partner Marketing Manager – Distribution HP
