La marque
au service du business
ADOPTER UNE POSTURE DE RÉFÉRENT LÉGAL
POUR DÉVELOPPER LA PRÉFÉRENCE BUSINESS
Protys est un acteur de la TPTech, éditeur de solutions numériques pour la conduite de travaux. Utile dans le cadre de procédures réglementaires légales, le choix d’une solution comme Protys se fait souvent sous un angle de vue pratique et non pas stratégique. L’agence accompagne Protys au fil de l’année pour l’installer comme l’éditeur de référence au service des grands opérateurs de travaux en France.
LA PLATEFORME DE MARQUE
Sur le fond et sur la forme, un territoire
qui nourrit ce positionnement de référent.
Une signature sous le logo “Soyez maître de vos chantiers” qui dépasse le simple volet administratif préalable pour englober la conduite des chantiers, avant, pendant et après les chantiers.
Une charte graphique à la fois plus statutaire par l’utilisation du noir et blanc pour les visuels et plus impactante par l’utilisations de couleurs en aplats associés à une série de symboles graphiques.
UNE SITE WEB
Le site Web participe à cette démarche statutaire et en même doit répondre à des objectifs de génération de leads.
Le parcours est structuré autour des trois parties prenantes qui sont les trois cibles principales de Protys. Le contenu accompagne le parcours digital de la mise en avant des enjeux stratégiques jusqu’à la réponse opérationnelle apportée par les solutions Protys.
La “différence Protys” est mise en avant : la robustesse technique et juridique de la solution, le strict respect des exigences data & RGPD ainsi que la satisfaction clients par la valorisation des cas clients dès la home page.
Tout en étant orienté Grands Comptes, le site adopte les codes du SaaS : call to action “démo”, mocks up des écrans pour faciliter la compréhension de l’usage…
Site Web intégré aux outils
Marketing x Sales :
Au-delà de la vitrine, le nouveau site Web répond à des objectifs de conversions. Il s’intègre à l’ensemble des outils marketing / communication déployés au service de l’acquisition et le suivi des leads…
- Email marketing automation
- Analytics
- Gestion des cookies
- LinkedIn sales navigator
- CRM
La data pour décider
Pour visualiser les résultats des différents canaux et leviers, les sources de data convergent vers une tableau de bord en ligne, “Looker / DataStudio”
LES CONTENUS
La rédaction est au cœur de la stratégie. Des contenus qui éclairent sur la réglementation et qui apportent des réponses aux différentes parties prenantes.
Protys renforce ainsi sa position de référent sur la législation et la mise en sécurité des ouvrages et des personnes.
Une démarche éditoriale qui renforce la position de Protys dans l’éco-système des TPTechs.
UNE APPROCHE SELON LA MÉTHODE 3C
L’ensemble du journey digital repose sur la méthode en 3C : Considération. Conviction. Conversion. 3 étapes pour laisser le temps au prospect de découvrir Protys, l’entreprise, ses solutions, ses convictions, ses différences et références. Des contenus proposés sans formulaire pour faciliter l’engagement et la découverte.
LinkedIn est le canal principal d’acquisition avec une stratégie de ciblage ABM en matrice basée sur une liste d’entreprises et fonctions cibles.
En parallèle les Adwords permettent de capturer des demandes associées à des mots clés spécifiquement utilisés par les professionnels des chantiers.
L’AGENCE, PARTENAIRE INTÉGRÉ
Une relation de proximité est structurée entre les équipes de l’agence et celles de Protys. Une ressource est déléguée à l’année pour faciliter le déploiement et le suivi des campagnes. Une prestation de délégation d’experts “Boost My Team” qui permet de renforcer le partenariat entre l’agence et son client.
ET LES CHIFFRES ?
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jours de campagnes diffusées en fil rouge
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expert marketing BtoB dédié à plein temps
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étapes pour la méthode 3C
LE MOT DU CLIENT
Aressy / Epoka est un partenaire stratégique qui nous accompagne au quotidien et dans un temps long.
Alexandre Neuraz
Responsable Marketing Stratégique et Opérationnel – PROTYS
Cette campagne a reçue le BtoB Awards • Bronze
Catégorie ABM – Account-Based Marketing
