Attirer
pour générer des leads B2B

Votre Alternative Business

Aressy accompagne Hyundai Entreprises dans le déploiement de sa stratégie de contenu pour :

  • Développer la notoriété de marque auprès des entreprises grands comptes TPE:PME, et des loueurs longue durée
  • Asseoir sa légitimité sur le marché du véhicule d’entreprise,
  • Identifier et convertir des prospects

Le blog Alternative Business pour attirer naturellement et qualifier une audience de gestionnaires de flotte et de loueurs

Objectif : attirer une audience ciblée sur le blog par le canal organique, le social. 

 

  • Une production mensuelle d’articles au sein du blog adressés aux gestionnaires de flotte et des loueurs, prescripteurs auprès des entreprises.
  • Les sujets sont validés par le terrain et réalisés à partir d’interviews d’experts du secteur de l’automobile et de la mobilité.
  • Une campagne de native ads en retargeting incite les visiteurs à lire les nouveaux articles.

Des contenus premium (étude/ebook/brochure) sont proposés en téléchargement pour engager le visiteur et l’inciter à passer de lecteur à contact qualifié. L’inscription à la newsletter joue également ce rôle.

LinkedIn , un relai de diffusion puissant et ciblé

La plateforme est animée quotidiennement et permet d’aller à la rencontre et de fédérerune communauté de professionnels de la gestion de flotte et de spécialistes du secteur, à la recherche de contenus experts.

  • En owned 

Objectifs : Développer progressivement/engager l’audience de Hyundai et générer du trafic sur le blog 

Diffusion de posts qui redirigent vers les contenus du blog et relai des actualités du secteur automobile et du groupe Hyundai sur la page Linkedin Hyundai Motor France.

  • En paid 

La mise en place de sponsored content sur des profils ciblés de gestionnaires de flotte, dirigeants TPE/PME et prescripteurs. Ces contenus sponsorisés combinent articles et contenus à télécharger.

Enfin, une stratégie de diffusion ultra-ciblée (ABM) sur une liste de compte clés loueurs, centrée sur les fonctions clés avec des posts personnalisés par marque.

Un parcours digital de “maturation” pour générer des leads chauds

Un scénario nurturing construit en 4 étapes, pour accompagner et convertir progressivement le visiteur en prospect chaud, de son 1er téléchargement ou inscription à la newsletter, jusqu’à la demande d’essai du véhicule. 

A chaque étape correspond un emailing qui pousse des contenus différents : livre blanc, article, vidéo etc. dont le contenu est adapté en fonction du niveau de chaleur du contact.

Les 5 points clés du dispositif :

01. Des contenus au coeur du dispositif pour publier sur le blog, snacker sur les réseaux sociaux, qualifier des visiteurs, nurturer les contacts identifiés

02. Une production régulière de contenus experts à travers une organisation souple de la production éditoriale

03. Une approche paid media hyper-ciblée par compté clé

04. La coordination des différents leviers et le monitoring des indicateurs clés

05. Un cycle de messages automatisé envoyé au contact qualifié avec un scoring pour identifier les cibles qui réagissent et les re contacter en priorité

KPI & ROI (12 mois)

0

Visiteurs uniques

0
%

Taux d’engagement LinkedIn

0

CPL (E-book & brochure)

Isabelle Fiedler Nacir, Responsable Business Développement – Hyundai Motor France

“Hyundai Entreprises est une marque alternative sur le segment des flottes auto. Nos actions contribuent à nous positionner sur ce marché et valoriser nos différences. Nous suivons mensuellement une série d’indicateurs et ajustons en temps réel le dispositif.”

Laurent Ollivier, Directeur Associé – Aressy

“Aressy accompagne Hyundai Entreprises depuis la création du blog jusqu’à la génération de leads à travers différents assets. En répondant aux attentes spécifiques liées à la gestion de flotte et à l’automobilité des entreprises, notre objectif est de positionner Alternative Business comme le partenaire des gestionnaires des flottes dans leur réflexion sur la mobilité.

Les stratégies éditoriale et social, couplées à une stratégie de génération de leads sont une véritable mécanique orchestrée avec minutie, dont la réussite dépend de la parfaite exécution de tous les leviers ainsi que d’un scénario de nurturing clairement défini.”

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