Attirer
pour générer des leads B2B
Drive To Business
Aressy accompagne Hyundai Entreprises dans le déploiement de sa stratégie de contenu pour :
- Développer la considération de la marque auprès des entreprises, grands comptes, TPE/PME, et des loueurs longue durée
- Monter en puissance sur le canal de vente B2B grâce à sa large gamme de véhicules électrifiés
- Identifier et convertir des prospects
Le blog Drive To Business pour attirer naturellement et qualifier une audience de gestionnaires de flotte, dirigeants d'entreprises, LLD, responsables achats, DAF...
Objectif : attirer une audience ciblée sur le blog par le canal organique (SEO) & le social (LinkedIn).
- Une production mensuelle d’articles au sein du blog adressés aux gestionnaires de flotte et des loueurs, prescripteurs auprès des entreprises
- Des dossier thématiques pour se positionner sur des sujets de fond : fiscalité, électrification des flottes…
- Les sujets sont validés par le terrain et réalisés grâce à des interviews d’experts du secteur automobile et de la mobilité.
- Des campagnes de promotion de nos contenu sont réalisées sur LinkedIn et sur des médias B2B généralistes et verticaux (Be a Boss, L’Automobile & L’Entreprises…)
Des contenus premium (étude/ebook/brochure) sont proposés en téléchargement pour engager le visiteur et l’inciter à passer de lecteur à contact qualifié. L’inscription à la newsletter joue également ce rôle.
LinkedIn , un relai de diffusion puissant et ciblé
La plateforme est animée quotidiennement et permet d’aller à la rencontre et de fédérer une communauté de professionnels de la gestion de flotte et de spécialistes du secteur, à la recherche de contenus experts.
- En owned
Objectifs : Maintenir l’intérêt et poursuivre le développement du trafic en offrant des contenus toujours plus qualitatifs
Diffusion de posts qui redirigent vers les contenus du blog et relai des actualités du secteur automobile et du groupe Hyundai sur la page Linkedin Hyundai Motor France.
- En paid
La mise en place de sponsored content sur des profils ciblés de gestionnaires de flotte, dirigeants TPE/PME et prescripteurs. Ces contenus sponsorisés combinent articles et contenus à télécharger.
Enfin, une stratégie de diffusion ultra-ciblée (ABM) sur une liste de comptes clés loueurs, centrée sur les fonctions décideurs ou prescripteurs avec des posts personnalisés par marque.
Un parcours digital de “maturation” pour générer des leads chauds
Un scénario nurturing construit en plusieurs étapes, pour accompagner et convertir progressivement le visiteur en prospect chaud, de son 1er téléchargement ou inscription à la newsletter, jusqu’à la demande d’essai du véhicule.
A chaque étape correspond un emailing qui pousse des contenus différents : livre blanc, article, vidéo, dossier fiscalité, etc. dont le contenu est adapté en fonction du niveau de chaleur du contact.
Les 5 points clés du dispositif :
01. Des contenus au coeur du dispositif pour publier sur le blog, snacker sur les réseaux sociaux, qualifier des visiteurs, nurturer les contacts identifiés
02. Une production régulière de contenus experts à travers une organisation souple de la production éditoriale
03. Une approche paid media hyper-ciblée par compté clé
04. La coordination des différents leviers et le monitoring des indicateurs clés
05. Un cycle de messages automatisé envoyé au contact qualifié avec un scoring pour identifier les cibles qui réagissent et les re contacter en priorité
KPI & ROI (12 mois)
visiteurs uniques par mois
du trafic de Drive To Business provient de l’organique.
taux d’engagement moyen mensuel sur LinkedIn
Isabelle Fiedler Nacir, Responsable Business Développement – Hyundai Motor France
“En 4 ans, Hyundai est passé de marque alternative à acteur majeur sur le canal des ventes aux entreprises. Nos actions contribuent à nous positionner comme leader sur les éco technologies et valoriser notre expertise pour accompagner les entreprises dans le verdissement de leur flotte. Nous suivons mensuellement une série d’indicateurs et ajustons en temps réel les dispositifs.”
Laurent Ollivier, Directeur Associé – Aressy
“Aressy accompagne Hyundai Entreprises depuis la création du blog jusqu’à la génération de leads à travers différents assets. En répondant aux attentes spécifiques liées à la gestion de flotte et à l’automobilité des entreprises, notre objectif est de positionner Drive To Business comme le partenaire des gestionnaires des flottes dans leur réflexion sur la mobilité.
Les stratégies éditoriale et social, couplées à une stratégie de génération de leads sont une véritable mécanique orchestrée avec minutie, dont la réussite dépend de la parfaite exécution de tous les leviers ainsi que d’un scénario de nurturing clairement défini.”
