Microsoft Education

La Technologie
au service de l’Éducation

Renforcer sa notoriété et son image de marque
sur le marché de l’Éducation

La mission de Microsoft Education consiste à garantir à tous les élèves un accès équitable à l’enseignement, quel que soit leur lieu de résidence ou bien leur mode d’apprentissage.

Microsoft Education s’engage à développer des solutions d’apprentissage sécurisées et inclusives conçues pour aider chacun à atteindre son plein potentiel, dans le cadre scolaire et au-delà.

Pour atteindre cet objectif, le pôle Education déploie chaque année des actions et campagnes pour renforcer sa notoriété auprès des établissements scolaires mais aussi directement auprès des cibles étudiantes.

UNE STRATÉGIE D’ACTIVATION COMMERCIALE AUPRÈS D’ÉCOLES CIBLÉES

Un magazine dédié aux solutions Microsoft Education édité et envoyé à 100 directeurs d’écoles de commerce stratégiques pour l’entreprise, accompagné du classement des 37 meilleures écoles de commerce.

L’objectif clé de cette campagne consiste à créer du lien entre l’innovation technologique que peuvent offrir les outils Microsoft et une place en top du classement des meilleures écoles. Une approche en ABM, Account-Based Marketing coordonnées avec les équipes Sales et le réseau de revendeurs.

DES CONFÉRENCES ANNUELS AINSI QU’UN CLUB PRIVATIF POUR PARLER NUMÉRIQUE & PÉDAGOGIE

Organisation de la conférence annuelle Student Centricity ainsi que création du club e FUTURA, dont l’objectif est de réunir des acteurs pédagogiques stratégiques pour discuter des enjeux du numérique dans le monde de l’Éducation.

Pour cette campagne, une charte graphique a été spécifiquement développée dans l’objectif de créer une identité visuelle propre et une appartenance au club. Plusieurs événements dans l’année sont organisés.

UNE SÉRIE DE “DIALOGUES” PUBLIÉE EN PARTENARIAT AVEC LE MÉDIA USBEK & RICA

Usbek & Rica organise pour Microsoft Education une série de rencontres pour interroger l’ensemble des parties prenantes de l’éducation sur la place du numérique à l’école. Chaque dialogue porte une thématique clé et invite un acteur pédagogique à s’exprimer sur le sujet.

ALLER À LA RENCONTRE DES ÉTUDIANTS GRÂCE AU PROGRAMME AMBASSADEUR

Le Programme Ambassadeur permet aux employés Microsoft d’aller à la rencontre des étudiants d’écoles de commerce et d’ingénieur pour échanger sur les enjeux des nouvelles technologies. Ces événements sont organisés gratuitement par Microsoft. Durant l’année scolaire, plus de 4000 étudiants ont bénéficié de ces événements.

UNE CLASSE IMMERSIVE PERMETTANT DE SENSIBILISER LES ÉLÈVES AUX ENJEUX DU NUMÉRIQUE

Située en plein cœur du Campus Microsoft à Issy-les-Moulineaux, la classe immersive est un lieu de rencontre et d’échange avec les élèves, allant de la primaire au lycée. Chaque mois, plusieurs ateliers sont organisés à destination de cette cible, afin de parler de cybersécurité, de code avec Minecraft Éducation ou encore de Réalité Mixte.

ET LES CHIFFRES ?

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grands événements annuels
pour rencontrer les
décideurs de l’Éducation

0

étudiants rencontrés
lors des conférences
organisées dans les écoles
de commerce et d’ingénieur

0

ateliers organisés
dans la classe immersive
pour sensibiliser aux
nouvelles technologies

EN QUELQUES MOTS…

“C’est certain que le digital joue un rôle formidable pour rendre l’Éducation, et en particulier l’enseignement supérieur, plus accessible.”

Olivier Lagarde, Président du Collège de Paris

“Je lance un appel aux établissements de faire plus de partenariats pédagogiques avec l’industrie technologique, nous sommes là pour aider, pour faire face à cette évolution continue”

Alexa Joyce, Directrice des partenariats et programmes de compétences dans l’Éducation chez Microsoft

XDI x Solidworks

L’hybride au service de
la notoriété et de l’engagement

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Génération de leads

Sur le marché de la CAO (Conception Assistée par Ordinateur), Solidworks rend accessible son offre 3D Cloud aux entreprises de toute taille.

Un service promu dans le cadre d’un dispositif de communication intégré, pour d’abord faire l’évangélisation des avantages du cloud dans la conception 3D, puis engager et transformer auprès des cibles intéressées.

UN UNIVERS GRAPHIQUE DANS LES CODES DU CLOUD POUR MODERNISER

Auprès de secteurs industriels usant souvent encore de codes traditionnels, Solidworks prend le parti de s’inscrire dans les codes digitaux des acteurs du Saas pour marquer la promesse de transformation.
Typographie moderne, “clarté” de l’iconographie, balisage des icônes et pictogrammes sédimentent une promesse de simplicité dans l’univers de haute technicité de la conception 3D.

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DES CONTENUS POUR ATTIRER ET DÉMONTRER LES BÉNÉFICES

Un mix de contenus experts permet à la marque d’améliorer son référencement et de mieux émerger dans les requêtes relatives à la conception 3D dans l’industrie.
Les formats pédagogiques de type infographie ou fact sheets sont privilégiés pour bien éduquer les audiences sur les différents avantages du passage au cloud, comme la collaboration, la sécurité, etc.

L’ORGANISATION D’UN ÉVÉNEMENT HYBRIDE POUR RENCONTRER

Un événement pour créer un temps fort et émerger, en parallèle des diffusions de contenu en mode “always on”.
Le format hybride permet de mutualiser les approches :

  • une expérience à distance qui rend l’événement accessible sur l’ensemble du territoire et améliore la couverture de l’opération
  • une expérience “in real life” permettant de développer l’intimacy sur un coeur de cible plus stratégique

UNE CAMPAGNE DIGITALE POUR GÉNÉRER DES LEADS

Certains sujets sont utilisés en “gated content” pour identifier des cibles intéressées. Si cette démarche permet d’augmenter la qualification du trafic naturel de la marque, elle se prolonge en “poussant” ces contenus à la rencontre des audiences clés, via un ciblage précis (LinkedIn, programmatique…)

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POUR UN OBJECTIF DE LEADS DÉPASSÉ DE 57%

Le succès de la démarche de génération de leads repose sur le triptyque proposition de valeur des contenus / force du message push / finesse du ciblage. Les 2 derniers leviers devant être soigneusement monitorés, pour améliorer la campagne en “test & learn”.
Dans le cas de SOLIDWORKS, près de 700 contacts qualifiés ont ainsi été identifiés, soit 157% de l’objectif initial établi sur la base de benchmarks BtoB.

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Un storytelling porté par un territoire singulier… et diffusé par les bons canaux !

ET LES CHIFFRES ?

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MOIS DE
CAMPAGNE

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IMPRESSIONS

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LEADS AU TOTAL

+0

CLICS

1000

EMAILS ENVOYÉS

LE MOT
DE L’AGENCE

“Un sujet complexe, des cibles diffuses dans différents secteurs industriels et tailles d’entreprise… mais le succès est au rendez-vous ! Tant sur la phase de communication proprement dite (diffusion, couverture) que pour enclencher commercialement par la suite (leads, rencontre…). Un succès qui repose sur un dispositif intégré, qui a su combiner et phaser de façon agile l’évangélisation, l’engagement et la transformation.”

Matthieu Fischer, Directeur Associé

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BMI Monier

Astonish to generate the engagement of a target micro

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Promote innovation in the service of business.

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A pioneer company in the development of complete roofing systems, BMI Monier, a subsidiary of the BMI group, has been firmly established for more than 100 years in France.
To establish itself as the benchmark in the sector, the company reaffirms the positioning of its brand on components, highlights the expertise and R&D developed within the group, but also their cutting-edge training center through a targeted creative and digital campaign.

A CREATIVE CAMPAIGN TO REVEAL THE INNOVATIVE DNA OF THE BRAND

Pioneer, precursor and always attentive to its customers, BMI Monier is the definition that a roof is the creation of many things :

  • a family
  • a company
  • peace of mind…

Thanks to BMI Monier tiles and systems, roofers are the creators of a new life in complete safety.

In short, a creative campaign that strengthens BMI Monier’s position as a roofing expert, and which also increases the share of components in the brand’s communication.

A CONVERSATIONAL CAMPAIGN AS A PERFORMANCE ASSET

Use AB Testing and personalization in the dissemination of a conversational campaign, by playing on the consideration of the brand and the product advantages to generate exchanges with the audience.

The key points of the conversational campaign :

  • More than 20,000 roofers targeted in France
  • Personalization by region and by sales representatives
  • Multiplication of formats for a better experience

STRENGTHEN BRAND AWARENESS, WHILE GENERATING LEADS

An efficient system thanks to the association of 2 distribution channels and an innovative strategy :

  • Display in Google Customer Match strategy
  • Facebook in Look Alike strategy.

What are the benefits ? Accelerate the visibility of the brand and generate leads thanks to a “gated” strategy.

Dynamic notoriety tools but also conversion tools, Paid messages played an essential role throughout the campaign.

AND THE FIGURES?

2 months of campaign and still in progress…

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mails sent

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leads generated

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Impressions

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clicks

Aurore

A WORD FROM THE AGENCY

“The fine performance of this brand awareness and lead acquisition campaign is based on an impactful concept, positioning that enhances the target, the relevance of deployment choices and the agility – creativity of the Aressy teams.”

Aurore Anneville, directrice de clientèle Aressy

Veolia

INSPIRE
DECISION-MAKERS

Veolia-Energie
Veolia-Recyclage
Veolia-Air

BRINGING OUT SOLUTIONS FOR ECOLOGICAL TRANSFORMATION IN LOCAL COMMUNITIES

 

How to build a communication strategy around the municipal elections, when the first concern of the French is preserving the environment, and everyone is looking for solutions to respond to it ?

 

To advance the territories in their ambitions, we have supported Veolia in its desire to share with elected officials, candidates, their teams and the community ecosystem a range of solutions which, together, are likely to reduce greenhouse gases up to 30% of the reduction necessary to contain the increase in temperatures below + 2 ° C (Roland Berger study).

 

With the objective, in the short term, of familiarizing the target audience with these solutions, of presenting their concrete benefits for the territories and their inhabitants and of consolidating a positioning as a partner (consideration).
And, in the longer term, to identify the most interested actors who can be contacted again to implement these solutions (qualification).

Mockup Veolia 2
Mockup Veolia

MAKE THE
“STORYTELLING”
OF THE OFFER

A technical offer (cooling networks, reuse of treated wastewater, urban agriculture, etc.) has been edited in mini-files allowing for citizen and collective benefit (cooling cities, fighting against droughts, feeding cities otherwise, etc.), to train readers in the issues, to make them aware of the potential of solutions.

 

The content of these files has addressed both elected officials with an often generalist profile, and more expert technical service directors.

 

The format has been developed into a white paper, aggregating these mini-files, named: “Environment and territories: 15 proposals to make a difference”.
This is content with high perceived value, used digitally to generate leads and engage targets.

PUSH
THE CONTENT
WITH PRECISE TARGETING

The white paper and other files were the subject of a paid media distribution strategy combining different channels depending on the objectives.
The levers of consideration, intended to help people discover solutions, made it possible to achieve significant coverage of the target, at an attractive cost (CPM) and with limited loss. For example, with a programmatic distribution to vertical professional hubs, such as the Gazette des Communes.

REACHING INFLUENTIAL
MICRO-
COMMUNITIES

A channel like Twitter, with targeting according to key accounts or #, makes it possible to reach micro-communities as close as possible to certain decision-makers.

It was thus possible to target followers of specialized media or qualified personalities, as well as audiences participating in specific conversations or specific areas of interest.

IDENTIFY
INTERESTED STAKEHOLDERS

Other levers are more oriented towards qualification. Thus, LinkedIn has made it possible to raise awareness in a much more detailed way of specific professional profiles, of political leaders in charge of identified delegation, directors or managers of technical services,… but by reaching fewer contacts.

 

On all the leads collected, a classification was made between rank 1 contacts with a decision-making role (for example a Chief of Staff) and rank 2 contacts further away from the decision but able to play a recommendation role (for example an environmental association). A classification which made it possible to manage the campaign with precision, to optimize the use of the various thematic files and distribution channels.

CREATE A REGULAR
RELATIONSHIP
AND SCORE THOSE
WHO REACT

As digital media does not encourage in-depth reading, we hypothesized that a person downloading the ebook of the 15 proposals read only part of the subjects, only browsing one or two articles. We made it an opportunity and decided to send the articles by email, to enrich the relationship initiated with the reader.

 

Measuring reactions (opening, clicking) made it possible to identify a more interested core target: beyond a certain number of points, it does justify a direct contact proposal.

ENGAGE &
MEET

The sum of the “15 propositions to make a difference” was also printed to make it a support for relationship creation. Distributed directly at certain key times, during major event fairs such as the mayors and local authorities fair, it was also sent to certain clients, and is used as a lever to trigger the meeting or broaden the nature of the discussions.

 

In general, the paper medium, more durable, better to read when it is a long content, and with an easier handling by the reader, ensures the information is shared and lasts in the reader’s mind.

AND THE FIGURES ?

+
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million impressions

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x

repeat on LinkedIn on average

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leads including 26% of rank 1 Top target

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“There is an ecological emergency, and yet bringing out new solutions takes time. There is the time for diagnosis, R&D, experimentation,… There is also the time for promotion and appropriation by customers. The approach adopted during our campaign helped to accelerate these final stages, to initiate a wider and faster deployment of our solutions in the field. An approach which also testifies to the transformation of communication towards the territories, with a combination of more digital levers, making it possible to better target, better measure efficiency and to forge a long-term relationship with our audiences… ”

 

Romain Prudent, Directeur communication France, Veolia

BRIEF