Weber

ADD BTOB
TO YOUR SALES STRATEGY

A 3-IN-1 B2B MARKETING STRATEGY

Weber is an American brand famous for its high-quality barbecues, appreciated by barbecue enthusiasts the world over.
Building on its success in BtoC, the brand wants to develop new sales channels in BtoB.
The challenge is twofold: to build the value proposition for each BtoB target while preserving the Weber brand DNA.

BUILDING A SPECIFIC BTOB VALUE PROPOSITION

By combining information gathered through focus groups, French market data, feedback from the US… insights were identified for each target. As a result, the BtoB approach is segmented around 3 targets:

casweber-pixel

CSE offer for works council representatives

casweber-pixel

Competition offer for Trade Marketing/Retail Departments

casweber-pixel

Incentive & events offer for Sales, Channel Marketing and Events Departments

The entire process of designing offers for these three target groups must take into account the constraints of delivering a barbecue, which is a heavy and cumbersome object. The use of the e-commerce channel and its existing logistics workflow is therefore preferred.

Designing BtoB-specific content aligned with the brand’s values of sharing and conviviality

By respecting the fundamentals of the Weber brand, notably its graphic charter and its “tone of voice”, the emotional story and rational arguments are written, and translated into landing pages, brochures, blog articles, videos, and business cases…

[rev_slider slidertitle=”slider-cas-weber-EN-1″ alias=”slider-cas-weber-EN-1″]

Approach each target with specific tactics

Each target has its own specific approach, but all respect the same logic of our 3C method (Consideration, Conviction and Conversion).

CSE

Use e-commerce vouchers to quickly trigger sales

Identified as a mature target, the approach to CSE elected representatives combines consideration, conviction and conversion in an integrated campaign: educational blog articles, emailings with offers, dedicated press ads, etc… From the very first messages, the communication integrates a “voucher” offer enabling customers to order their barbecue online.

[rev_slider slidertitle=”slider-cas-weber-2″ alias=”slider-cas-weber-2″]
[rev_slider slidertitle=”slider-cas-weber-EN-3″ alias=”slider-cas-weber-EN-3″]

Trade Marketing / Retail

Use success stories to demonstrate the value of co-branding

To appeal to Trade and Channel Marketing targets, the communication is based on the success of operations already carried out by Weber in France and abroad: high-impact activations, competitions, emailings, etc. The approach also aims to promote the manager by highlighting the “Cas d’Or” Trophy already won in a similar campaign.

Sales, Channel Marketing and Event

Bringing the Weber experience to life

Set up events to demonstrate that the barbecue is a high-value gift. To be included in the rules of challenges and competitions, and to be won. The Grill Academy concept, which organizes barbecue-based team-building events all over France, is also promoted.

cas-weber-logo-grilleacademy
[rev_slider slidertitle=”slider-cas-weber-4″ alias=”slider-cas-weber-4″]

ABM – Account-Based Marketing – deploying on the accounts that count

[rev_slider slidertitle=”slider-cas-weber-5″ alias=”slider-cas-weber-5″]
casweber-pixel

Identify priority accounts and contacts: account mapping

casweber-pixel

Personalize your approach with specific pitches

casweber-pixel

Coach sales team to ensure a relevant approach to these key accounts

casweber-pixel

Monitor progress in achieving business objectives for these ABM accounts

Boosting BtoB development in Europe following a successful plan in France

Two years after initiating the BtoB development strategy, based on French REX, Weber is stepping up the pace and developing these dedicated BtoB offers in the UK, Netherlands and Belgium.

[rev_slider slidertitle=”slider-cas-weber-6″ alias=”slider-cas-weber-6″]
cas-weber-drapeau

Project management for better sales-marketing alignment

We work closely with Weber’s sales and marketing teams, regularly monitoring the progress of leads generated by our different channels. Satisfactory sales-marketing alignment is the key to success for any campaign!

Awards

Thanks to the “Bring your Buds” trade marketing operation, Weber and Bud won two prizes in the “Retail media” category:

cas-weber-logo-casdor

“Trade marketing” Prize

“Spécial du jury” Prize

AND THE NUMBERS ?

5

committed countries

3rd

SEO ranking

10,4%

BtoB landing page transformation

A word from our client

“With Aressy by Epoka we’re accelerating on BtoB markets to make Weber barbecue a must-have in trade marketing & incentive/challenge activation strategies, event offerings (team-building & catering) and special CSE discounts.”

Pierre-Yves GIBUT,
Sales Manager B2B
Western Europe

Stormshield

CONVINCE TO GENERATE
INTERNATIONAL
ABM LEADS

International consideration & leadgen

Stormshield, a wholly owned subsidiary of Airbus CyberSecurity.

 

The challenge: design activations that can be adapted internationally to generate leads for sales.

Data driven

To consolidate the existing data and especially identify the decision-maker contact, several levers are activated: ultra-targeted database search, identification of interest with the media involved and telephone qualification.

ABM 360°
CAMPAIGNS

Accelerate brand visibility and generate leads through a “gated” strategy in ABM “One to many”.

Supported based on relevance to the sector targeted by:

  • a salesforce email campaign by salesforce pardot
  • a red wire paid media via LinkedIn, Display, Google Customer Match
  • syndication of content with key industry or function media
[rev_slider slidertitle=”slider-cas-stormshield-1″ alias=”slider-cas-stormshield-1″]
[rev_slider slidertitle=”slider-cas-stormshield-2″ alias=”slider-cas-stormshield-2″]

EXPERT CONTENT
TO DEMONSTRATE
THE BENEFITS

Stormshield experts create targeted content to understand and anticipate cyber risks in targeted industries.

 

To attract the attention of the target audience several types of reading format are used: white paper, article, dedicated mini site, podcast, video and webinar.

ADWORDS
INTERNATIONALLY

In order to support the commercial effort, detect the interest of a market for a solution, strengthen the notoriety and generate traffic, the adwords campaigns have been conducted for 4 years in France, Italy, Spain and Germany.

Thanks to the trading optimizations carried out by our Médiadesk and the work on the keywords, the strategies make it possible to guarantee an optimum visibility in 1st position.

[rev_slider slidertitle=”slider-cas-stormshield-3″ alias=”slider-cas-stormshield-3″]

A DASHBOARD
TO DRIVE

Give a clear and up-to-date reading of the performance of the different channels mobilized.

 

For a more efficient and automated process, it allows us to centralize all existing data sources and visualize the perfs in real time, H24.

WHAT ABOUT THE NUMBERS?

0 MONTHS

agency support
throughout the year

0

countries

0

KPIs followed primarily: impressions, click, website traffic and leads generated

A WORD FROM THE CLIENT

“The innovative approach of the agency, the rigor of the support of their project team and the results obtained make that for 6 years we entrust to Aressy by Epoka our activation campaigns in our main markets in Europe.”

Karine Monmarché
Operational Marketing Manager
Stormshield

Microsoft Education

La Technologie
au service de l’Éducation

Renforcer sa notoriété et son image de marque
sur le marché de l’Éducation

La mission de Microsoft Education consiste à garantir à tous les élèves un accès équitable à l’enseignement, quel que soit leur lieu de résidence ou bien leur mode d’apprentissage.

Microsoft Education s’engage à développer des solutions d’apprentissage sécurisées et inclusives conçues pour aider chacun à atteindre son plein potentiel, dans le cadre scolaire et au-delà.

Pour atteindre cet objectif, le pôle Education déploie chaque année des actions et campagnes pour renforcer sa notoriété auprès des établissements scolaires mais aussi directement auprès des cibles étudiantes.

UNE STRATÉGIE D’ACTIVATION COMMERCIALE AUPRÈS D’ÉCOLES CIBLÉES

Un magazine dédié aux solutions Microsoft Education édité et envoyé à 100 directeurs d’écoles de commerce stratégiques pour l’entreprise, accompagné du classement des 37 meilleures écoles de commerce.

L’objectif clé de cette campagne consiste à créer du lien entre l’innovation technologique que peuvent offrir les outils Microsoft et une place en top du classement des meilleures écoles. Une approche en ABM, Account-Based Marketing coordonnées avec les équipes Sales et le réseau de revendeurs.

DES CONFÉRENCES ANNUELS AINSI QU’UN CLUB PRIVATIF POUR PARLER NUMÉRIQUE & PÉDAGOGIE

Organisation de la conférence annuelle Student Centricity ainsi que création du club e FUTURA, dont l’objectif est de réunir des acteurs pédagogiques stratégiques pour discuter des enjeux du numérique dans le monde de l’Éducation.

Pour cette campagne, une charte graphique a été spécifiquement développée dans l’objectif de créer une identité visuelle propre et une appartenance au club. Plusieurs événements dans l’année sont organisés.

UNE SÉRIE DE “DIALOGUES” PUBLIÉE EN PARTENARIAT AVEC LE MÉDIA USBEK & RICA

Usbek & Rica organise pour Microsoft Education une série de rencontres pour interroger l’ensemble des parties prenantes de l’éducation sur la place du numérique à l’école. Chaque dialogue porte une thématique clé et invite un acteur pédagogique à s’exprimer sur le sujet.

ALLER À LA RENCONTRE DES ÉTUDIANTS GRÂCE AU PROGRAMME AMBASSADEUR

Le Programme Ambassadeur permet aux employés Microsoft d’aller à la rencontre des étudiants d’écoles de commerce et d’ingénieur pour échanger sur les enjeux des nouvelles technologies. Ces événements sont organisés gratuitement par Microsoft. Durant l’année scolaire, plus de 4000 étudiants ont bénéficié de ces événements.

UNE CLASSE IMMERSIVE PERMETTANT DE SENSIBILISER LES ÉLÈVES AUX ENJEUX DU NUMÉRIQUE

Située en plein cœur du Campus Microsoft à Issy-les-Moulineaux, la classe immersive est un lieu de rencontre et d’échange avec les élèves, allant de la primaire au lycée. Chaque mois, plusieurs ateliers sont organisés à destination de cette cible, afin de parler de cybersécurité, de code avec Minecraft Éducation ou encore de Réalité Mixte.

ET LES CHIFFRES ?

0

grands événements annuels
pour rencontrer les
décideurs de l’Éducation

0

étudiants rencontrés
lors des conférences
organisées dans les écoles
de commerce et d’ingénieur

0

ateliers organisés
dans la classe immersive
pour sensibiliser aux
nouvelles technologies

EN QUELQUES MOTS…

“C’est certain que le digital joue un rôle formidable pour rendre l’Éducation, et en particulier l’enseignement supérieur, plus accessible.”

Olivier Lagarde, Président du Collège de Paris

“Je lance un appel aux établissements de faire plus de partenariats pédagogiques avec l’industrie technologique, nous sommes là pour aider, pour faire face à cette évolution continue”

Alexa Joyce, Directrice des partenariats et programmes de compétences dans l’Éducation chez Microsoft

XDI x Solidworks

L’hybride au service de
la notoriété et de l’engagement

cassolidworks-nuage-1
cassolidworks-nuage-2

Génération de leads

Sur le marché de la CAO (Conception Assistée par Ordinateur), Solidworks rend accessible son offre 3D Cloud aux entreprises de toute taille.

Un service promu dans le cadre d’un dispositif de communication intégré, pour d’abord faire l’évangélisation des avantages du cloud dans la conception 3D, puis engager et transformer auprès des cibles intéressées.

UN UNIVERS GRAPHIQUE DANS LES CODES DU CLOUD POUR MODERNISER

Auprès de secteurs industriels usant souvent encore de codes traditionnels, Solidworks prend le parti de s’inscrire dans les codes digitaux des acteurs du Saas pour marquer la promesse de transformation.
Typographie moderne, “clarté” de l’iconographie, balisage des icônes et pictogrammes sédimentent une promesse de simplicité dans l’univers de haute technicité de la conception 3D.

cassolidworks-elm-1

DES CONTENUS POUR ATTIRER ET DÉMONTRER LES BÉNÉFICES

Un mix de contenus experts permet à la marque d’améliorer son référencement et de mieux émerger dans les requêtes relatives à la conception 3D dans l’industrie.
Les formats pédagogiques de type infographie ou fact sheets sont privilégiés pour bien éduquer les audiences sur les différents avantages du passage au cloud, comme la collaboration, la sécurité, etc.

L’ORGANISATION D’UN ÉVÉNEMENT HYBRIDE POUR RENCONTRER

Un événement pour créer un temps fort et émerger, en parallèle des diffusions de contenu en mode “always on”.
Le format hybride permet de mutualiser les approches :

  • une expérience à distance qui rend l’événement accessible sur l’ensemble du territoire et améliore la couverture de l’opération
  • une expérience “in real life” permettant de développer l’intimacy sur un coeur de cible plus stratégique

UNE CAMPAGNE DIGITALE POUR GÉNÉRER DES LEADS

Certains sujets sont utilisés en “gated content” pour identifier des cibles intéressées. Si cette démarche permet d’augmenter la qualification du trafic naturel de la marque, elle se prolonge en “poussant” ces contenus à la rencontre des audiences clés, via un ciblage précis (LinkedIn, programmatique…)

cassolidworks-elm-2

POUR UN OBJECTIF DE LEADS DÉPASSÉ DE 57%

Le succès de la démarche de génération de leads repose sur le triptyque proposition de valeur des contenus / force du message push / finesse du ciblage. Les 2 derniers leviers devant être soigneusement monitorés, pour améliorer la campagne en “test & learn”.
Dans le cas de SOLIDWORKS, près de 700 contacts qualifiés ont ainsi été identifiés, soit 157% de l’objectif initial établi sur la base de benchmarks BtoB.

cassolidworks-elm-3
cassolidworks-elm-4

Un storytelling porté par un territoire singulier… et diffusé par les bons canaux !

ET LES CHIFFRES ?

0

MOIS DE
CAMPAGNE

+0M

IMPRESSIONS

0

LEADS AU TOTAL

+0

CLICS

1000

EMAILS ENVOYÉS

LE MOT
DE L’AGENCE

“Un sujet complexe, des cibles diffuses dans différents secteurs industriels et tailles d’entreprise… mais le succès est au rendez-vous ! Tant sur la phase de communication proprement dite (diffusion, couverture) que pour enclencher commercialement par la suite (leads, rencontre…). Un succès qui repose sur un dispositif intégré, qui a su combiner et phaser de façon agile l’évangélisation, l’engagement et la transformation.”

Matthieu Fischer, Directeur Associé

cassolidworks-elm-5
BRIEF