HP

Miser sur la créativité
pour générer des leads

HP et Nvidia s’associent pour lancer de nouvelles stations de travail, Gamme Z, boostée par des technologies innovantes aux performances inégalées.

Le challenge : proposer des contenus déclinés selon les usages métiers pour engager les cibles dans une réflexion d’équipement, et générer des leads.

CONSTRUIRE LES MESSAGES POUR 3 CIBLES

Deux nouveaux PC ZBook : Fury et Studio.

Ces stations de travail sont équipées de la nouvelle carte graphique Nvidia RTX, conçue pour générer des rendus techniques avancés et permettre d’effectuer des simulations plus rapidement que jamais.

Priorité aux métiers : architectes, data analystes et créatifs.

Les contenus sont déclinés pour correspondre aux usages de chaque métier : les visuels montrent les professionnels en situation, les textes, rédigés avec les codes du digital, mettent en perspective la technologie avec les exigences de chaque métier au quotidien.

Le format “One pager” digital pour aller droit au but

L’ensemble est présenté dans des one pagers Web, favorisant une lecture rapide et ludique.

GÉNÉRER DES LEADS AVEC DEUX LEVIERS DIGITAUX

Pour susciter l’intérêt des 3 cibles et de générer des leads, deux stratégies marketing complémentaires sont mise en place :

  • Le Content Syndication activé avec un partenaire média spécialisé IT. Ce levier permet, à la fois de développer la visibilité de l’offre sur une cible large, et aussi de garantir un nombre de leads préalablement défini.
  • Une campagne de génération de lead sur LinkedIn, ciblant les 3 audiences spécifiques, chacune avec des visuels qui leurs étaient propres. La personnalisation des contenus et visuels par cible est la clé de la réussite de cette campagne de 2 mois.

L’APPROCHE BRAND TO BUSINESS

Cette campagne marketing BtoB repose sur l’approche en 3C proposée par Aressy : développer la Considération autour de la marque, Convaincre de la pertinence de l’offre et faciliter la Conversion / génération de leads.

La personnalisation des messages, la variété des visuels et la pertinence du ciblage média ont réussi à toucher et engager les cibles. Ce sont les architectes qui ont le plus rapidement montré un intérêt pour ces nouveaux PC ZBook Studio. Ainsi, cette cible a été travaillée plus en profondeur afin de générer plus de leads.

LES CHIFFRES CLÉS

70%

des leads générés dans l’architecture

2 000 clics

sur la campagne en 2 mois

57€

CPL moyen sur l’ensemble des leviers média

LE MOT DU CLIENT

Avec cette approche intégrée proposée par Aressy, nous avons pu développer la notoriété de cette gamme HP boostée avec Nvidia et concrètement gérer de l’intérêt et des leads.

Hélène Mader
Partner Marketing Manager – Distribution HP

ABB

Faire d’ABB un partenaire
de référence pour la décarbonation des industriels

ABB est un groupe international, présent dans plus de 100 pays et leader sur 2 grands métiers : l’électrification et l’automatisation. L’entreprise permet aux secteurs de l’énergie, l’industrie, la construction et la mobilité d’être plus innovants, compétitifs et durables.

Mais même s’il s’agit d’un acteur de 1er plan, partenaire de nombreuses entreprises françaises (65% du CAC 40 par exemple), la marque reste peu visible en France et éclipsée par les champions nationaux.

Pour développer la notoriété et la considération d’ABB en imprimant durablement ses audiences, le dispositif de communication a combiné :

point-rouge

un travail de fond préparatoire sur le messages,

point-rouge

la formation des équipes ABB pour l’appropriation des messages et la mise en cohérence des discours portés par les collaborateurs,

point-rouge

le dispositif de médiatisation proprement dit

L’ÉLABORATION DU CADRE DES MESSAGES

Parce qu’ABB intervient dans un grand nombre
de domaines, avec une offre pléthorique
et une approche très “produit”, les prises
de parole de la marque peuvent vite s’éparpiller ou dériver vers une très grande technicité.

La première étape a consisté à rationaliser les messages clés de la marque, en orchestrant la synthèse des grands bénéfices, en les formulant simplement et en adoptant une perspective centrée sur l’utilisateur final.

Ce “Messaging Framework” décline ainsi grandes thématiques et sous thématiques, avec pour chacune :

  • la proposition de valeur
  • le descriptif des offres associées
  • les différenciateurs de l’offre par rapport aux concurrent
  • les publics concernés
  • des exemples d’application

UNE “PITCH ACADEMY” POUR FORMER LES COLLABORATEURS ET FACILITER L’APPROPRIATION DE CES MESSAGES CLÉS

Pour que tous les collaborateurs ABB intègrent ces messages parlent d’une seule voix, un programme de formation sur-mesure a été mis en place, à 2 niveaux :

1er niveau : des sessions présentielles destinées à l’ensemble des dirigeants, intégrant exercices et mises en situation

2nd niveau : une succession d’épisodes enregistrés dans un studio TV pour présenter et expliquer les éléments de langage à l’ensemble des collaborateurs, de façon vulgarisée ou plus approfondie pour les collaborateurs “porteurs” de la parole ABB (commerciaux, etc.).

Ces épisodes ont été enrichis de petites capsules d’intervenants extérieurs sur des sujets précis (coaching pour la prise de parole en public, analyses des attentes des publics vis-à-vis des industriels, etc.)

LA CAMPAGNE DE COMMUNICATION “POWER OF ABB”

Les limites budgétaires ne permettant pas de créer de nouveaux concepts de communication, la campagne devait réutiliser des contenus existants.
En cohérence avec les grands messages formalisés, un travail pour unifier et séquencer les prises de parole a été mené, autour du concept “The power of ABB” :

  • Power of together, en prouvant à partir de quelques success stories client la force du partenariat ABB et son impact pour le business comme pour la société
  • Power of better decisions, en illustrant à partir d’une étude sur les transformations dans l’industrie l’expertise d’ABB dans la digitalisation des process
  • Power of innovation, en montrant à quel point le partenariat d’ABB avec la Formula E est un accélérateur d’innovation

Ce “storytelling industriel” a été décliné en formats digitaux (vidéos, carrousels), puis diffusé sur un mix de carrefours d’audience permettant de cibler les décideurs industriels (LinkedIn, twitter, éditeurs pros, matching avec les datas ABB…).

Une diffusion soigneusement monitorée pour privilégier, au fil du temps, les canaux les plus efficaces et améliorer les KPIs.

ET LES CHIFFRES ?

0

millions d’impressions

0 K

vidéos vues à 100%
702 K de clics

0 K

de clics

Près de

0

collaborateurs ont visionné une séquence de la Pitch Academy

LE MOT DU CLIENT

photo-Candice-Robert

Candice Robert
Directrice Marketing
& Communication
ABB France

Bien plus qu’une simple campagne, Aressy a déployé un vrai dispositif de montée en notoriété, qui a réussi à combiner :

  • une phase préparatoire, avec un travail de synthèse des messages et d’appropriation, cette dernière étape étant souvent (et à tort !) escamotée par les marques
  • une phase de diffusion, qui a su toucher la cible diffuse des décideurs industriels en France en combinant les canaux, avec un storytelling bien séquencé (… a fortiori avec du contenu réutilisé 😉

Au final, une stratégie globale, de l’élaboration des messages clés jusqu’à leur implémentation interne et diffusion par les canaux les plus performants.

SAP

De la marque
au Business

Développer la notoriété pour générer des leads
avec les partenaires de SAP

Reconnue par les grandes entreprises, SAP cherche aussi à séduire les PME en s’appuyant sur son offre Cloud qui rend son ERP (Enterprise Resource Planning) plus accessible.
En associant 6 clients et 2 partenaires, Aressy a organisé une série de vidéos dans un programme d’un “quart d’heure” diffusé en LinkedIn Live.

UNE SÉRIE D’INTERVIEWS D’UN “QUART D’HEURE” POUR DÉMONTRER AUX DAF L’INTÉRÊT DE “PROFESSIONNALISER” LEUR ORGANISATION

Une approche éditoriale favorisant le dialogue.
En 15 minutes, “Quart d’heure Pro” donne la parole à un client utilisateur, accompagné de son intégrateur et de l’éditeur SAP.

Une diffusion digitale LinkedIn Live
Pour inviter, diffuser le programme vidéo et susciter le dialogue avec l’audience. Utilisation du module de Chat de LinkedIn et modération des questions en direct.

cas-sap-bg-2-bas

GESTION DU RÉSEAU DE PARTENAIRES SAP PAR UN EXPERT DE L’AGENCE EN DÉLÉGATION

Avec son expertise reconnue sur le marché IT, l’agence délègue à plein temps un expert pour animer le portefeuille d’une vingtaine de partenaires sur le territoire français.
Ce programme “Quart d’heure Pro” est l’une des initiatives proposées pour engager et susciter de l’intérêt. L’objectif final étant d’arriver à la génération de nouveaux business avec ces partenaires suivis par l’agence.

Les missions Marketing :

  • Management des budgets marketing alloués aux partenaires
  • Accompagnement dans le déploiement des campagnes co-marketing
  • Pilotage du ROI des budgets engagés

Les missions Sales :

  • Mobilisation des équipes chez le partenaire et chez SAP
  • Transmission et gestion des leads générés
  • Revue du pipe des opportunités en cours

FAIRE DES ÉVÉNEMENTS SAP UN TEMPS FORT INCONTOURNABLE

Impliqué dans l’organisation marketing de SAP, l’expert de l’agence délégué mobilise l’ensemble des ressources disponibles pour faire venir aux événements forts organisés.

ORGANISER LA PARTICIPATION DE SAP À DES ÉVÉNEMENTS D’ACTUALITÉS

Toute l’année SAP participe aux événements référents du marché où sont présents les décideurs financiers. L’agence soutient l’organisation logistique et participe au faire venir pour faire de cette participation une réussite événementielle et business.

ET LES CHIFFRES ?

0

partenaires suivis
par l’agence

0

expert marketing BtoB
dédié à plein temps

0+

PME engagées dans
une réflexion ERP

LE MOT DU CLIENT

photo-Angeline-Poullain

“En étant en délégation, l’expert Aressy est totalement intégré à notre équipe tout en bénéficiant du soutien de l’agence.”

Angéline Poullain, Global Senior Marketing Manager • SAP

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“Aressy a su mobiliser les partenaires pour mettre en place des campagnes et générer de l’intérêt autour de nos solutions.”

Paulo Almeida, Global Head of Marketing • SAP

Headhunting factory

Singularité
de l’image de marque

L’impact de la nouvelle identité visuelle
sur la perception des clients

Comment optimiser la visibilité de Headhunting factory et accroître sa singularité sur le marché RH ? Quelles sont les clés d’une communication intégrée réussie pour Headhunting factory, qui combine une nouvelle charte graphique, un blog enrichi en contenu, l’optimisation SEO, ainsi qu’une présence stratégique sur LinkedIn ?

L’UNIVERS MARIN – PLONGEONS DANS LA MÉTAPHORE

L’univers graphique joue un rôle essentiel dans la perception et la reconnaissance d’une marque. Il est l’ensemble des éléments visuels qui définissent son identité visuelle permettant de différencier la marque de ses concurrents. Une refonte de la charte graphique est cruciale car elle permet de moderniser l’image de marque, de s’adapter aux tendances actuelles et d’attirer l’attention des clients potentiels… Mais surtout de faire passer des messages et de se positionner.
Une charte graphique bien pensée et cohérente garantit une image de marque harmonieuse et mémorable permettant de comprendre les spécificités de l’offre.

La refonte de la charte graphique de Headhunting factory s’est inspirée de l’univers marin pour créer une image immédiate entre la chasse de tête, qui exige d’identifier les bons profils, et la pêche qui doit aussi être ciblée pour être de qualité.
Par son approche spécifique, HeadHunting factory, traite chaque recrutement de manière personnalisée pour solliciter de manière proactive le bon candidat.
Les éléments marins, tels que les poissons et les reflets de lumière, ont été intégrés dans la nouvelle identité visuelle. L’image du pécheur seul dans sa barque contribue à imager la situation du DRH trop souvent confronté aux difficultés de sourcing de profils pertinents.

hhf-Olivier-de-Preville

« La vraie chasse de têtes c’est recruter sans Linkedin, sans job-boards, sans annonces et sans bases de données
de CV ! »
— Olivier de Préville, Président de Headhunting factory

LES COULEURS – DES TEINTES QUI INSPIRENT CONFIANCE ET EXPERTISE

Dans le cadre de la refonte de la charte graphique, Aressy a choisi des teintes qui renforcent l’image d’expertise et de professionnalisme de Headhunting factory.
Des tons de bleu ont été privilégiés pour évoquer la sérénité, la fiabilité et la confiance. Le bleu marine profond évoque la stabilité, les nuances plus claires de bleu rappellent l’océan et ses vastes horizons. Ces choix chromatiques sont complétés par une nouvelle typo “Source Sans Pro” à la fois digital et print.

UNE VITRINE
DIGITALE

La refonte de la charte graphique a été le point de départ pour le développement d’un nouveau site web qui met en valeur l’identité et la singularité de Headhunting factory et de son modèle de chasse de têtes par abonnement. Aressy a travaillé en étroite collaboration avec l’équipe de Headhunting factory pour créer une plateforme en ligne attrayante, facilitant la compréhension du positionnement spécifique de l’entreprise.
Le site web présente les offres et l’expertise de Headhunting factory , permettant aux visiteurs de comprendre rapidement la valeur ajoutée de l’entreprise.

UN CONTENU AVEC UNE VISION D’EXPERT

Une fois le site web développé, Aressy a travaillé avec Headhunting factory pour développer une stratégie de contenu solide.
La création d’un espace dédié aux contenus, articles, ebooks, tribunes et vidéos optimisés en SEO a permis de partager son expertise et de se positionner en tant que leader dans le domaine du recrutement.
Le développement d’une stratégie SEO est essentiel pour augmenter la visibilité en ligne. En optimisant le contenu et la structure du site web de Headhunting factory, Aressy a pu améliorer le classement de Headhunting factory dans les résultats de recherche, augmentant ainsi la probabilité d’attirer un trafic qualifié. Cette visibilité accrue permet non seulement d’atteindre un public plus large, mais aussi de renforcer la crédibilité et la notoriété, ce qui peut se traduire par une croissance significative des opportunités commerciales et une meilleure compétitivité sur le marché en ligne.

Enfin, Aressy a joué un rôle essentiel dans le développement des relations presse pour Headhunting factory, une stratégie qui s’est avérée extrêmement bénéfique pour l’entreprise. Grâce à des efforts ciblés, Aressy a réussi à établir et à renforcer les liens avec des médias de premier plan, dont BFM Business. Cette collaboration stratégique a ouvert de nouvelles opportunités pour Headhunting factory, permettant à l’entreprise de se faire connaître auprès d’un public plus vaste et de renforcer sa notoriété dans le secteur du recrutement. Les avantages de cette approche sont multiples, notamment une visibilité accrue, une crédibilité renforcée, et une opportunité de partager son expertise et ses réalisations de manière transparente avec un public plus large. En travaillant en étroite collaboration avec Aressy, Headhunting factory a pu exploiter pleinement le potentiel des relations presse pour consolider sa position de leader dans le domaine du recrutement.

HEADHUNTING FACTORY : EXPERT DE LA CHASSE DE TÊTE

Le contenu proposé par Headhunting factory est devenu un espace privilégié pour diffuser des conseils et des insights sur les dernières tendances du marché de l’emploi. Les articles, ebooks et tribunes permettent d’approfondir les sujets clés et de donner la parole aux experts de Headhunting factory.

Cette stratégie de contenu a joué un rôle déterminant dans la consolidation du positionnement de Headhunting factory en tant qu’acteur incontournable du secteur du recrutement. Grâce à des articles de qualité, des ebooks informatifs et des vidéos captivantes, l’entreprise a su démontrer son expertise et son engagement envers l’industrie du recrutement. Cela a eu un impact significatif sur la plateforme LinkedIn de Headhunting factory, où le contenu de qualité a attiré un public qualifié et engagé.

Sur LinkedIn, l’entreprise a pu établir des relations solides avec des professionnels du recrutement, des responsables des ressources humaines et d’autres acteurs clés de l’industrie. Cette plateforme sociale est devenue un canal essentiel pour partager les dernières tendances, les meilleures pratiques et les analyses approfondies du secteur. En conséquence, Headhunting factory a renforcé sa présence en ligne, développé sa notoriété et a eu l’opportunité de collaborer avec d’autres leaders d’opinion et entreprises du secteur. LinkedIn est devenu un hub d’interaction et d’engagement où l’entreprise peut interagir directement avec son public, générant ainsi des discussions constructives, des opportunités commerciales et une visibilité accrue dans son secteur d’activité.

Les articles, ebook, tribune et vidéos développés par Aressy ont fait l’objet d’une stratégie de diffusion combinant différents canaux en fonction des objectifs.

Les leviers de considération, destinés à faire découvrir les solutions, ont permis d’atteindre une couverture significative de la cible. Les leviers de conviction consistent à convaincre de la valeur et de la qualité des offres de Headhunting factory. Enfin, les leviers de conversion consistent à convertir en lead à travers la mise en avant d’un formulaire “Devis” ou encore le téléchargement d’un PDF.

ET LES CHIFFRES ?

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IMPRESSIONS
LINKEDIN

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MOIS DE
CAMPAGNE

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LEADS

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LE MOT
DU CLIENT

“Avec le marketing déployé par Aressy, nous avons réussi à générer plusieurs leads de qualité, augmenter notre visibilité et gagner de nombreux abonnés sur LinkedIn. Leur expertise et leur approche stratégique ont été essentielles pour ces succès. Notre contenu traitant de l’actualité a pris une nouvelle forme, captivant davantage notre audience. Aressy a véritablement contribué à notre croissance et à notre succès sur le plan commercial.”

Godefroy Jordan, Directeur général, Headhunting factory

BRIEF