Systran

Développer LA VISIBILITÉ
DE SYSTRAN et générer
des leads

Démontrer le ROI de la solution SYSTRAN aux grosses entreprises et s’imposer comme une vraie alternative de qualité face aux géants américains.

Comment développer la notoriété de Systran à l’international tout en ayant un objectif de conversion ?

Comment toucher de façon granulaire des PME/ETI issues de secteurs prioritaires : Manufacturing / Engineering / Automtotive / Banking & Finance Life Science… ayant des enjeux de traduction ?

Comment valoriser le gain de temps dans les traductions et le travail collaboratif facilité grâce à Systran ?

UNE APPROCHE EN 3C

Une stratégie digitale full funnel qui permet aux cibles visées de découvrir graduellement Systran et ses solutions :

  • Considération : un petit film motion design présente les solutions ainsi que quelques “key features” produit
  • Conviction : des messages adaptés à des secteurs coeurs de cible (capacité à traduire de gros volume pour le marketing, baisse des coûts pour les achats, protection des données pour les DSI)
  • Conversion : en téléchargeant un contenu, ou en souscrivant à un essai gratuit de la solution pendant 14 jours

Déploiement d’une campagne média à l’international ultra ciblée :

  • France
  • UK
  • Benelux
  • Algérie
  • Maroc
  • Tunisie
  • Turquie

UNE CAMPAGNE MÉDIA MULTI PLATEFORMES

Une campagne qui combine visibilité & conversion, déployée auprès des PME / ETI / Grandes entreprises , dans différents pays en activant des leviers, ciblages et formats dédiés à chaque étape du funnel :

  • En phase de notoriété, activation des médias avec un reach large et un faible coût : Display programmatique, Facebook et Youtube
  • En phase de considération, activation des médias engageants avec ciblage précis : Display programmatique, Linkedin, Facebook et Criteo
  • En phase de conversion, activation des médias top performers : Google ads, display programmatique, Linkedin, Facebook et Criteo

ET LES CHIFFRES ?

+ 0

leads générés

Un CPL moyen de

0€

après 1 mois de campagnes

+ 0

clics

Mélanie N&B

LE MOT
DE L’AGENCE

« De très belles performances pour cette campagne de notoriété et de génération de leads. Ces bons résultats reposent sur une analyse fine des cibles et une forte personnalisation des visuels ainsi qu’à la variété des canaux de diffusion sélectionnés. »

Mélanie Gentil, Directrice du Mediadesk, agence média du groupe Epoka-Aressy.

LE MOT
DU CLIENT

« Le levier programmatique a été le top performer sur cette campagne, avec un CTR (click-through rate) élevé de 0,70 % et près de 600 conversions !
Je n’avais jamais constaté un tel CTR sur l’ensemble de ma carrière. Cela démontre l’intérêt du programmatique mais cela suppose également des ajustements et des arbitrages constants sur lesquels l’agence nous a accompagnés. »

France Audinet, Directrice Cloud Business Development pour Systran

HP

Miser sur la créativité
pour générer des leads

HP et Nvidia s’associent pour lancer de nouvelles stations de travail, Gamme Z, boostée par des technologies innovantes aux performances inégalées.

Le challenge : proposer des contenus déclinés selon les usages métiers pour engager les cibles dans une réflexion d’équipement, et générer des leads.

CONSTRUIRE LES MESSAGES POUR 3 CIBLES

Deux nouveaux PC ZBook : Fury et Studio.

Ces stations de travail sont équipées de la nouvelle carte graphique Nvidia RTX, conçue pour générer des rendus techniques avancés et permettre d’effectuer des simulations plus rapidement que jamais.

Priorité aux métiers : architectes, data analystes et créatifs.

Les contenus sont déclinés pour correspondre aux usages de chaque métier : les visuels montrent les professionnels en situation, les textes, rédigés avec les codes du digital, mettent en perspective la technologie avec les exigences de chaque métier au quotidien.

Le format “One pager” digital pour aller droit au but

L’ensemble est présenté dans des one pagers Web, favorisant une lecture rapide et ludique.

GÉNÉRER DES LEADS AVEC DEUX LEVIERS DIGITAUX

Pour susciter l’intérêt des 3 cibles et de générer des leads, deux stratégies marketing complémentaires sont mise en place :

  • Le Content Syndication activé avec un partenaire média spécialisé IT. Ce levier permet, à la fois de développer la visibilité de l’offre sur une cible large, et aussi de garantir un nombre de leads préalablement défini.
  • Une campagne de génération de lead sur LinkedIn, ciblant les 3 audiences spécifiques, chacune avec des visuels qui leurs étaient propres. La personnalisation des contenus et visuels par cible est la clé de la réussite de cette campagne de 2 mois.

L’APPROCHE BRAND TO BUSINESS

Cette campagne marketing BtoB repose sur l’approche en 3C proposée par Aressy : développer la Considération autour de la marque, Convaincre de la pertinence de l’offre et faciliter la Conversion / génération de leads.

La personnalisation des messages, la variété des visuels et la pertinence du ciblage média ont réussi à toucher et engager les cibles. Ce sont les architectes qui ont le plus rapidement montré un intérêt pour ces nouveaux PC ZBook Studio. Ainsi, cette cible a été travaillée plus en profondeur afin de générer plus de leads.

LES CHIFFRES CLÉS

70%

des leads générés dans l’architecture

2 000 clics

sur la campagne en 2 mois

57€

CPL moyen sur l’ensemble des leviers média

LE MOT DU CLIENT

Avec cette approche intégrée proposée par Aressy, nous avons pu développer la notoriété de cette gamme HP boostée avec Nvidia et concrètement gérer de l’intérêt et des leads.

Hélène Mader
Partner Marketing Manager – Distribution HP

ABB

Faire d’ABB un partenaire
de référence pour la décarbonation des industriels

ABB est un groupe international, présent dans plus de 100 pays et leader sur 2 grands métiers : l’électrification et l’automatisation. L’entreprise permet aux secteurs de l’énergie, l’industrie, la construction et la mobilité d’être plus innovants, compétitifs et durables.

Mais même s’il s’agit d’un acteur de 1er plan, partenaire de nombreuses entreprises françaises (65% du CAC 40 par exemple), la marque reste peu visible en France et éclipsée par les champions nationaux.

Pour développer la notoriété et la considération d’ABB en imprimant durablement ses audiences, le dispositif de communication a combiné :

point-rouge

un travail de fond préparatoire sur le messages,

point-rouge

la formation des équipes ABB pour l’appropriation des messages et la mise en cohérence des discours portés par les collaborateurs,

point-rouge

le dispositif de médiatisation proprement dit

L’ÉLABORATION DU CADRE DES MESSAGES

Parce qu’ABB intervient dans un grand nombre
de domaines, avec une offre pléthorique
et une approche très “produit”, les prises
de parole de la marque peuvent vite s’éparpiller ou dériver vers une très grande technicité.

La première étape a consisté à rationaliser les messages clés de la marque, en orchestrant la synthèse des grands bénéfices, en les formulant simplement et en adoptant une perspective centrée sur l’utilisateur final.

Ce “Messaging Framework” décline ainsi grandes thématiques et sous thématiques, avec pour chacune :

  • la proposition de valeur
  • le descriptif des offres associées
  • les différenciateurs de l’offre par rapport aux concurrent
  • les publics concernés
  • des exemples d’application

UNE “PITCH ACADEMY” POUR FORMER LES COLLABORATEURS ET FACILITER L’APPROPRIATION DE CES MESSAGES CLÉS

Pour que tous les collaborateurs ABB intègrent ces messages parlent d’une seule voix, un programme de formation sur-mesure a été mis en place, à 2 niveaux :

1er niveau : des sessions présentielles destinées à l’ensemble des dirigeants, intégrant exercices et mises en situation

2nd niveau : une succession d’épisodes enregistrés dans un studio TV pour présenter et expliquer les éléments de langage à l’ensemble des collaborateurs, de façon vulgarisée ou plus approfondie pour les collaborateurs “porteurs” de la parole ABB (commerciaux, etc.).

Ces épisodes ont été enrichis de petites capsules d’intervenants extérieurs sur des sujets précis (coaching pour la prise de parole en public, analyses des attentes des publics vis-à-vis des industriels, etc.)

LA CAMPAGNE DE COMMUNICATION “POWER OF ABB”

Les limites budgétaires ne permettant pas de créer de nouveaux concepts de communication, la campagne devait réutiliser des contenus existants.
En cohérence avec les grands messages formalisés, un travail pour unifier et séquencer les prises de parole a été mené, autour du concept “The power of ABB” :

  • Power of together, en prouvant à partir de quelques success stories client la force du partenariat ABB et son impact pour le business comme pour la société
  • Power of better decisions, en illustrant à partir d’une étude sur les transformations dans l’industrie l’expertise d’ABB dans la digitalisation des process
  • Power of innovation, en montrant à quel point le partenariat d’ABB avec la Formula E est un accélérateur d’innovation

Ce “storytelling industriel” a été décliné en formats digitaux (vidéos, carrousels), puis diffusé sur un mix de carrefours d’audience permettant de cibler les décideurs industriels (LinkedIn, twitter, éditeurs pros, matching avec les datas ABB…).

Une diffusion soigneusement monitorée pour privilégier, au fil du temps, les canaux les plus efficaces et améliorer les KPIs.

ET LES CHIFFRES ?

0

millions d’impressions

0 K

vidéos vues à 100%
702 K de clics

0 K

de clics

Près de

0

collaborateurs ont visionné une séquence de la Pitch Academy

LE MOT DU CLIENT

photo-Candice-Robert

Candice Robert
Directrice Marketing
& Communication
ABB France

Bien plus qu’une simple campagne, Aressy a déployé un vrai dispositif de montée en notoriété, qui a réussi à combiner :

  • une phase préparatoire, avec un travail de synthèse des messages et d’appropriation, cette dernière étape étant souvent (et à tort !) escamotée par les marques
  • une phase de diffusion, qui a su toucher la cible diffuse des décideurs industriels en France en combinant les canaux, avec un storytelling bien séquencé (… a fortiori avec du contenu réutilisé ;-)

Au final, une stratégie globale, de l’élaboration des messages clés jusqu’à leur implémentation interne et diffusion par les canaux les plus performants.

SAP

De la marque
au Business

Développer la notoriété pour générer des leads
avec les partenaires de SAP

Reconnue par les grandes entreprises, SAP cherche aussi à séduire les PME en s’appuyant sur son offre Cloud qui rend son ERP (Enterprise Resource Planning) plus accessible.
En associant 6 clients et 2 partenaires, Aressy a organisé une série de vidéos dans un programme d’un “quart d’heure” diffusé en LinkedIn Live.

UNE SÉRIE D’INTERVIEWS D’UN “QUART D’HEURE” POUR DÉMONTRER AUX DAF L’INTÉRÊT DE “PROFESSIONNALISER” LEUR ORGANISATION

Une approche éditoriale favorisant le dialogue.
En 15 minutes, “Quart d’heure Pro” donne la parole à un client utilisateur, accompagné de son intégrateur et de l’éditeur SAP.

Une diffusion digitale LinkedIn Live
Pour inviter, diffuser le programme vidéo et susciter le dialogue avec l’audience. Utilisation du module de Chat de LinkedIn et modération des questions en direct.

cas-sap-bg-2-bas

GESTION DU RÉSEAU DE PARTENAIRES SAP PAR UN EXPERT DE L’AGENCE EN DÉLÉGATION

Avec son expertise reconnue sur le marché IT, l’agence délègue à plein temps un expert pour animer le portefeuille d’une vingtaine de partenaires sur le territoire français.
Ce programme “Quart d’heure Pro” est l’une des initiatives proposées pour engager et susciter de l’intérêt. L’objectif final étant d’arriver à la génération de nouveaux business avec ces partenaires suivis par l’agence.

Les missions Marketing :

  • Management des budgets marketing alloués aux partenaires
  • Accompagnement dans le déploiement des campagnes co-marketing
  • Pilotage du ROI des budgets engagés

Les missions Sales :

  • Mobilisation des équipes chez le partenaire et chez SAP
  • Transmission et gestion des leads générés
  • Revue du pipe des opportunités en cours

FAIRE DES ÉVÉNEMENTS SAP UN TEMPS FORT INCONTOURNABLE

Impliqué dans l’organisation marketing de SAP, l’expert de l’agence délégué mobilise l’ensemble des ressources disponibles pour faire venir aux événements forts organisés.

ORGANISER LA PARTICIPATION DE SAP À DES ÉVÉNEMENTS D’ACTUALITÉS

Toute l’année SAP participe aux événements référents du marché où sont présents les décideurs financiers. L’agence soutient l’organisation logistique et participe au faire venir pour faire de cette participation une réussite événementielle et business.

ET LES CHIFFRES ?

0

partenaires suivis
par l’agence

0

expert marketing BtoB
dédié à plein temps

0+

PME engagées dans
une réflexion ERP

LE MOT DU CLIENT

photo-Angeline-Poullain

“En étant en délégation, l’expert Aressy est totalement intégré à notre équipe tout en bénéficiant du soutien de l’agence.”

Angéline Poullain, Global Senior Marketing Manager • SAP

photo-Paulo-Almeida

“Aressy a su mobiliser les partenaires pour mettre en place des campagnes et générer de l’intérêt autour de nos solutions.”

Paulo Almeida, Global Head of Marketing • SAP

BRIEF

1 an après le rapprochement avec le groupe, Aressy devient Agence Mantu.

Retrouvez toutes les informations sur notre nouveau site, ou contactez-nous pour échanger sur nos projets respectifs !

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