ABM
Account-Based Marketing
ABM - Account-Based Marketing
L’account-based marketing est une stratégie marketing dédiée aux entreprises B2B. L’ABM vise à concentrer les moyens sur les comptes qui comptent, ceux à plus forts potentiels business. Contrairement à l’Inbound Marketing, en ABM les comptes visés sont préalablement identifiés. Le ROI est ainsi accéléré !
En privilégiant l’ABM vous optez pour une approche ultra personnalisée, associant data, contenus, social selling, paid media (souvent LinkedIn) et analytics.
Agence 100% BtoB, Aressy a développé une expertise dédiée, des partenariats technologiques spécifiques et peut témoigner de nombreuses références.
Stratégie & alignement Sales - Marketing
- Nous vous accompagnons pour valoriser la démarche auprès des sales
- Nous réalisons des mappings des comptes pour identifier vos contacts prioritaires
- Nous nous intégrons dans vos process / CRM pour une interaction en temps réel
- Nous définissons la répartition des responsabilités entre équipes sales & marketing
Contenus & personnalisation
- Nous concevons les messages à valeur ajoutée
- Notre approche créative réconcilie fonds & forme
- Nous ajoutons les technologies pour personnaliser l’UX
- Nos influenceurs BtoB développent l’intérêt de votre communauté
→ Découvrez l’offre intégrée d’influence marketing BtoB avec LinkedIn Live
Média & engagement
- Nous programmons LinkedIn dans une approche ABM
- Nous ciblons la diffusion média avec la technologie d’IP Targeting
- Nous identifions les entreprises visitant vos sites Web avec l’IP Tracking
- Nous automatisons les campagnes dans une logique de growth marketing
→ Découvrez l’agence média BtoB intégrée
Event & équipe
- Nous ouvrons les portes pour vos commerciaux (door opener)
- Nous facilitons la rencontre dans le cadre d’Executive Event
- Nous créons des “pop’up company” pour faire vivre l’expérience
- Nos experts ABM boostent vos équipes et résultats
→ Découvrez l’offre de délégation de ressources
Pourquoi Aressy ?
Des experts 100 BtoB
Les technologies ABM
L'agilité d'une équipe intégrée
ROI oriented
Partenaires / Certifications
Pour réussir vos campagnes ABM, profitez de nos accords privilégiés avec :
- Harris Interactive → pour réaliser des études / sondages au service de contenus premium
- Nomination → pour les mappings de comptes / identification de décideurs
- Onssen → pour des datas premium orientés ETI
- GetQuanty → pour l’IP Tracking orienté marketing
- Visiblee → pour l’IP Tracking orienté sales
- ABM Orchestra → pour coacher les équipes Sales & Marketing
- Sales Navigator → pour structurer votre approche Sales via LinkedIn
- MediaDesk BtoB → pour diffuser la pub en IP Targeting
Pour en savoir plus
Contactez notre expert :
Téléchargez l'e-book :
ABM - Account-Based Marketing : Les 10 étapes de l’ABM
- 1- Coordonner son organisation marketing et commerciale
- 2- Détecter les opportunités business
- 3- Créer une campagne adaptée et personnalisée
- 4- Connaître les attentes des grands comptes avec la sales intelligence
- 5- Miser sur un contenu qualitatif
- 6- Envoyer le bon message à la bonne personne et au bon moment
- 7- Construire des scénarios personnalisés de marketing automation
- 8- Gérer le closing
- 9- Penser physique pour une approche phygitale
- 10- Optimiser les réponses aux appels d’offres
Regardez la vidéo :
Data / Média / Technologies ABM
Comment adresser les cibles à hauts potentiels ?
Avec la participation de :
- Laurent Ollivier – Aressy
- Mateo Arango – Media Desk BtoB Aressy
- Benoit Marcellin – Nomination
- Emmanuel Obadia – Oracle Marketing Cloud
