ABM
Account-Based Marketing

ABM - Account-Based Marketing

L’account-based marketing est une stratégie marketing dédiée aux entreprises B2B. L’ABM vise à concentrer les moyens sur les comptes qui comptent, ceux à plus forts potentiels business. Contrairement à l’Inbound Marketing, en ABM les comptes visés sont préalablement identifiés. Le ROI est ainsi accéléré !

 

En privilégiant l’ABM vous optez pour une approche ultra personnalisée, associant data, contenus, social selling, paid media (souvent LinkedIn) et analytics.

 

Agence 100% BtoB, Aressy a développé une expertise dédiée, des partenariats technologiques spécifiques et peut témoigner de nombreuses références.

Stratégie & alignement Sales - Marketing

  • Nous vous accompagnons pour valoriser la démarche auprès des sales
  • Nous réalisons des mappings des comptes pour identifier vos contacts prioritaires
  • Nous nous intégrons dans vos process / CRM pour une interaction en temps réel
  • Nous définissons la répartition des responsabilités entre équipes sales & marketing

Contenus & personnalisation

Média & engagement

  • Nous programmons LinkedIn dans une approche ABM
  • Nous ciblons la diffusion média avec la technologie d’IP Targeting
  • Nous identifions les entreprises visitant vos sites Web avec l’IP Tracking
  • Nous automatisons les campagnes dans une logique de growth marketing
    → Découvrez l’agence média BtoB intégrée

Event & équipe

  • Nous ouvrons les portes pour vos commerciaux (door opener)
  • Nous facilitons la rencontre dans le cadre d’Executive Event
  • Nous créons des “pop’up company” pour faire vivre l’expérience
  • Nos experts ABM boostent vos équipes et résultats
    → Découvrez l’offre de délégation de ressources

Pourquoi Aressy ?

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    Des experts 100 BtoB

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    Les technologies ABM

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    L'agilité d'une équipe intégrée

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    ROI oriented

Partenaires / Certifications

Pour réussir vos campagnes ABM, profitez de nos accords privilégiés avec :

  • Harris Interactive → pour réaliser des études / sondages au service de contenus premium
  • Nominationpour les mappings de comptes / identification de décideurs
  • Onssenpour des datas premium orientés ETI
  • GetQuanty → pour l’IP Tracking orienté marketing
  • Visiblee → pour l’IP Tracking orienté sales
  • ABM Orchestrapour coacher les équipes Sales & Marketing
  • Sales Navigator → pour structurer votre approche Sales via LinkedIn
  • MediaDesk BtoB pour diffuser la pub en IP Targeting

Pour en savoir plus

Contactez notre expert :

Laurent OLLIVIER

Directeur Associé

+33 (0)1 41 38 85 51

l.ollivier@aressy.com

Téléchargez l'e-book :

ABM - Account-Based Marketing : Les 10 étapes de l’ABM

  • 1- Coordonner son organisation marketing et commerciale
  • 2- Détecter les opportunités business
  • 3- Créer une campagne adaptée et personnalisée
  • 4- Connaître les attentes des grands comptes avec la sales intelligence
  • 5- Miser sur un contenu qualitatif
  • 6- Envoyer le bon message à la bonne personne et au bon moment
  • 7- Construire des scénarios personnalisés de marketing automation
  • 8- Gérer le closing
  • 9- Penser physique pour une approche phygitale
  • 10- Optimiser les réponses aux appels d’offres

Regardez la vidéo :

Data / Média / Technologies ABM

Comment adresser les cibles à hauts potentiels ?

Avec la participation de :

    • Laurent Ollivier – Aressy
    • Mateo Arango – Media Desk BtoB Aressy
    • Benoit Marcellin – Nomination
    • Emmanuel Obadia – Oracle Marketing Cloud
BRIEF
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