Résolument BtoB

La communication BtoB exige des expertises particulières pour maîtriser :

> la complexité d'une décision d'achat en entreprise, impliquant, a minima, l'acheteur, l'utilisateur, le payeur, le décideur,

> la connaissance de son processus, codé, organisé,
collectif, évalué,

> l'existence de populations multiples et disparates de prescripteurs, de faiseurs d'opinions,

> l'importance des systèmes de distribution, directe ou indirecte, des politiques de partenariats,

> la multiplicité et la diversité des cibles professionnelles d'une entreprise.

Aressy revendique la connaissance de ces spécificités et la maîtrise de ces mécanismes.